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4 estratégias para expandir o seu negócio internacionalmente
Graças à Internet, o mercado global tornou-se mais acessível, mas ainda há muita incerteza e riscos envolvidos no seu domínio.
No início, tudo o que precisa é de determinação para embarcar em novas oportunidades. Depois, junte-lhe algum trabalho árduo e uma estratégia sólida e as recompensas surgirão.
Eis 4estratégias do que podem ser úteis a qualquer empresário que esteja a tentar conquistar novos mercados:
Estabelecer objectivos ambiciosos mas atingíveis
Definir um objectivo alcançável num determinado período de tempo ajudá-lo-á a medir o sucesso do projecto.
Um exemplo de um objectivo pode ser “atingir vendas que representem um crescimento de 30% em Novos Negócios em 3 a 5 anos”.
Este objectivo tem de estar sempre presente. Deve orientar as suas acções e decisões futuras para os mercados externos sem negligenciar os seus mercados locais.
Ir de menos para mais
Como em qualquer negócio, começar com um programa-piloto pode ajudá-lo:
- Investir menos
- Obter mais conhecimentos
Começar com um aliado comercial no país, ou contratar um local com vasta experiência no mercado, pode ser muito útil no início. Desta forma, evita investimentos elevados em publicidade e apresentação do seu produto ou serviço, mas consegue adaptar-se às condições do mercado em termos de preço, qualidade e conhecimento do consumidor.
Contratar um profissional local experiente
A contratação de uma pessoa local com uma vasta experiência no seu sector pode diminuir ou eliminar os custos de investimento da criação de uma nova empresa, reduzir as despesas com publicidade, reduzir o tempo de pesquisa sobre os concorrentes locais e dar-lhe uma vantagem de conhecimento interno ao abordar o mercado local.
Podemos ajudá-lo a fazer uma avaliação comparativa da concorrência em relação ao seu produto/preço, qualidade e aconselhá-lo sobre a forma de comercializar localmente. Como bónus adicional, o custo de empregar uma pessoa será mais baixo através de um serviço como o nosso do que abrir uma entidade legal e a curva de aprendizagem será muito mais curta.
Outra opção é fazer uma parceria com uma empresa local que tenha serviços semelhantes e que esteja disposta a expandir as suas capacidades. Há várias formas de fazer uma aliança:
- Comprar a participação da empresa
- Conceder a licença para comercializar os seus produtos/serviços
- Oferecer-lhes preços preferenciais para comercializarem os seus produtos/serviços
- É mais inteligente conhecer pessoalmente o aliado e obter referências de outras empresas, a fim de tomar uma decisão informada
Procurar oportunidades no estrangeiro com os clientes actuais
É possível que os seus clientes actuais já tenham operações no estrangeiro e, nesses casos, seria sensato oferecer-lhes o mesmo serviço noutro mercado. Entrar num novo mercado com uma carteira de clientes sólida que cubra parcial ou totalmente os seus custos iniciais seria uma grande vantagem para si.
Um grande exemplo disto na prática são as empresas da indústria automóvel, que assim que os seus clientes abrem uma fábrica de automóveis noutro país, seguem-nos automaticamente, mantendo o cliente e incrementando os serviços.
Na SERVIAP, temos uma vasta experiência na contratação e gestão de pessoal local
A SERVIAP tem uma vasta experiência na contratação e gestão de pessoal local, tratando dos seus salários e do seu pessoal local enquanto atinge os seus objectivos. Convidamo-lo a contactar-nos hoje para dar o primeiro passo no sentido de expandir o seu negócio.
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